Inspect
Conheça cada fabricante da sua zona antes de bater à porta
O Inspect mapeia cada fabricante de uma região num perfil de nível de engenharia construído com provas públicas e diz depois à sua equipa de campo que três propostas levar à frente, que perguntas fazer e com quem falar. O quinto módulo Kabaido, incluído em todos os planos.
O problema no terreno
Portas frias, discursos genéricos e perguntas que não levam a lado nenhum
Um vendedor com uma zona cheia de fabricantes tem uma única oportunidade de conseguir uma primeira conversa credível. A maioria entra sabendo o nome da empresa e pouco mais.
A zona é um mistério
Centenas de fabricantes a uma hora de estrada, e nenhuma imagem honesta do que produzem, operam ou compram.
O discurso é genérico
Sem evidências do local, a abertura soa igual em todo o lado, e os compradores percebem na primeira frase.
As perguntas são fracas
A descoberta falha quando as perguntas podiam ser feitas a qualquer fábrica do país.
O conhecimento vai embora
O que o veterano sabe de cada unidade vive numa só cabeça, e parte quando ele parte.
Como funciona
Da evidência pública a um briefing com que o vendedor pode agir
Região a região, a Kabaido constrói o censo de que uma equipa de terreno precisa de verdade, e coloca por cima a sua própria oferta.
- Navegue livremente, abra o que vale a pena
- O mapa, a lista, os filtros e as suas próprias listas não custam nada. O seu plano define quantos perfis de empresa abre por mês, e tudo o que abriu continua aberto para si.
- Perguntas que valem a pena
- Um conjunto de descoberta ordenado e tecnicamente sólido, específico do local, feito para tornar a escuta produtiva.
- Debriefings que se acumulam
- Depois da visita, o vendedor regista o que aconteceu por palavras suas. Máquinas vistas e problemas ouvidos tornam-se factos privados de toda a equipa.
- As ferramentas que já paga
- Apollo, Lemlist, Clay e outros ligam-se com as suas próprias contas: pré-visualize contactos grátis, revele na sua conta do fornecedor, guarde sem duplicados numa só lista.
O registo
O que está por trás de uma empresa
Um perfil não é uma linha de dados de empresa. É o que um engenheiro anotaria depois de olhar a sério para a unidade, com uma fonte à frente de cada linha.
Identidade e instalações
Entidade legal, nomes comerciais, número de registo, as instalações em operação e o município onde cada uma se situa.
Processos, máquinas e materiais
O que a oficina faz mesmo: os processos, a lista de máquinas quando está publicada, os materiais trabalhados e as tolerâncias declaradas.
Dimensão e certificação
Escalão de pessoal, regime de turnos quando é indicado, aprovações de qualidade e os setores a que a empresa vende.
Sinais comerciais
Contas depositadas e quando vencem as seguintes, atrasos, ónus, avisos oficiais e a idade da sociedade, diretamente dos registos públicos.
Pessoas e relação
Os contactos que a sua equipa encontrou e guardou, a atividade registada sobre a empresa e os factos privados acrescentados pelos seus relatórios de visita.
O que não se sabe
As lacunas em aberto, listadas em vez de preenchidas. Passam a ser as perguntas de descoberta do briefing de visita.
Os perfis são classificados como completo, padrão ou mínimo consoante as provas que os sustentam. Um perfil mínimo é um registo honesto, nunca enchimento.
A bancada
Cinco ecrãs, e o mapa é a porta de entrada
O Inspect é uma bancada, não uma pasta de páginas. O seletor de região, a navegação e o plafond de perfis do mês vivem na moldura; o resto é o trabalho.
- A região, em mapa ou em lista
- Cada fabricante verificado no condado ativado, no mapa ou numa lista filtrada e virtualizada. Ofício, município, escalão de dimensão e quanta prova sustenta cada registo. Filtrar e pesquisar não custam nada.
- A empresa
- Uma página por fabricante: o perfil com as suas citações, os seus próprios factos, o histórico de relação e os dois documentos que dele pode gerar.
- Listas
- Os seus conjuntos de trabalho, criados a partir de um filtro ou empresa a empresa, partilhados na equipa e exportáveis em CSV sempre que precisar deles noutro lado.
- Agenda
- O que aí vem e o que aconteceu da última vez, propositadamente leve. O Inspect prepara a conversa; o seu CRM mantém o funil.
- Oferta
- O seu lado da ordenação: produtos, serviços e valor acrescentado, arrumados pelo benefício que servem. Carregue o modelo de distribuidor, gere-o a partir do catálogo ou escreva-o à mão.
Os dois documentos
O que o comercial leva à porta
De um perfil saem dois documentos, ambos apoiados apenas nas provas guardadas, nos seus próprios factos e no seu mapa de oferta.
O briefing de visita
Um retrato da unidade, os desafios prováveis classificados como conhecidos, deduzidos ou presumidos, as três melhores soluções da sua gama, as perguntas a fazer, os centros de compra prováveis e uma porta de entrada credível.
- Nunca mais de três soluções, cada uma com a prova que a sustenta.
- Perguntas ordenadas para que ouvir renda, específicas daquela unidade.
- O que não se sabe é impresso como alvo de descoberta, não disfarçado.
Redigido sobre o perfil, citado linha a linha, e abstém-se à sua frente em vez de inventar um detalhe.
A lista de preços e o orçamento
Uma seleção com preço do seu próprio catálogo, ajustada ao que a empresa tem provado fazer, com os escalões que já publica e uma taxa de cliente sugerida a partir das contas depositadas.
- Cada preço é o seu preço de tabela, do seu próprio catálogo.
- O raciocínio por trás da taxa sugerida é impresso com ela, para que a possa corrigir.
- Quando um administrador limitou um utilizador a parte da gama, o documento é construído dentro desse âmbito e diz-lo.
Nada aqui é escrito por um modelo: as linhas são uma consulta ao seu catálogo e a taxa é uma banda. Ambas determinísticas.
Honesto por construção
Citar ou abster-se, até ao fim
Cada atributo perfilado carrega a sua evidência. Verificado significa que uma fonte o afirma, e a fonte está citada. Inferido significa derivado, com o raciocínio escrito. Desconhecido significa que o perfil o admite, e o briefing transforma a lacuna numa pergunta de descoberta, porque nunca se inventa nada para encher uma página.
As fichas mínimas honestas fazem parte do censo: grande parte dos fabricantes mais pequenos de um condado não deixa rasto web utilizável, por isso as suas fichas trazem os factos do registo e nada mais. Esse resto é mostrado, não escondido.
A prospeção cumpre as regras por construção. Empresários em nome individual e sociedades de pessoas são assinalados onde o consentimento se aplica, os envios saem pela sua própria caixa ligada com identificação, e a sua lista de supressão é respeitada de forma absoluta.
- Verificado
- Uma fonte afirma-o, e a fonte é citada junto ao valor.
- Inferido
- Derivado do que se sabe, com o raciocínio escrito ao lado.
- Desconhecido
- Nada o sustenta, por isso o registo di-lo e a agenda faz a pergunta.
Ao lado do seu CRM
Uma camada ao lado dos seus sistemas, não mais um sistema para onde migrar
Um distribuidor com um CRM a funcionar não precisa de um segundo funil, e o Inspect não tenta sê-lo. Fica a montante do orçamento e entrega a sua informação ao que já tem a correr.
Contactos, listas e briefings atravessam. Perfis, provas e os seus próprios dados ficam.
- A exportação é uma funcionalidade de primeira
- CSV das empresas que abriu, com os factos dos seus relatórios, a sua atividade, a sua nota por empresa e um índice dos documentos gerados. Limitado por mês de calendário, com marca de água e auditado.
- As ferramentas que já paga
- Apollo, Lemlist, Clay, Prospeo e Anymailfinder ligam-se nas suas próprias contas. Pré-visualização gratuita de contactos, revelação na conta do fornecedor, e cada contacto guardado é normalizado e desduplicado numa só lista.
- A sua caixa de correio, não a nossa
- Um primeiro contacto sai da caixa que a sua organização já ligou, com a sua identificação e uma forma clara de se opor. Os envios ficam registados como atividade sobre a empresa.
- Só sai o que tem de sair
- Nome da empresa, domínio e, na revelação, o nome e o cargo da pessoa. Perfis, provas, os seus factos e os seus documentos nunca passam por um conector.
Cobertura ao vivo
Regiões medidas contra a contagem oficial
Estes números são lidos ao vivo das regiões mapeadas; esta página não pode reivindicar uma cobertura que não existe.
- DerbyshireAo vivo
3.272 empresas registadas contra 2.860 unidades de fabrico
As regiões são ativadas consigo, não vendidas à linha. Se a sua zona ainda não está mapeada, diga-nos onde fica e dizemos-lhe quando pode estar.
Preços
Incluído no seu plano
O Inspect vem com o seu plano Kabaido. O plano define quantos perfis de empresa pode abrir por mês; percorrer o mapa e os agregados não custa nada.
- Free: 5 perfis de empresa por mês
- Pro: 100 por mês
- Ultra: 500 por mês, Max: 1000 por mês
- Redes de distribuidores e territórios multiequipa: sob consulta
- Contactos, resumos e rascunhos consomem da sua utilização mensal habitual
A faturação anual traz o mesmo desconto de 5 por cento dos planos.
O mapa, as listas, os filtros e tudo o que já abriu continuam a funcionar, diga a barra o que disser.
Perguntas
Sobre o Inspect
- O Inspect transforma pesquisa online num perfil de nível de engenharia de cada fabricante de uma região e diz depois aos seus comerciais que três soluções levar à frente e que perguntas fazer.
- Não, e não é essa a intenção. O Inspect vive a montante do orçamento: prepara a conversa, e o funil fica onde está hoje. A agenda é propositadamente leve, e a exportação, os conectores de contactos e a sua própria caixa ligada são o que leva a informação para os sistemas que já usa.
- De fontes públicas: o site da empresa, os registos públicos, dados de instalações e diretórios e informação setorial publicada. Cada valor do perfil traz as suas fontes e diz se foi verificado ou deduzido, e o que não tem prova é listado como lacuna em vez de adivinhado. Dados pagos de agências de informação de crédito não estão incluídos: onde faltam, o perfil di-lo em vez de sugerir um cadastro limpo.
- As regiões ativas estão listadas nesta página, lidas diretamente dos dados de mapeamento com a contagem oficial de unidades industriais ao lado, para que o número nunca possa ser maior do que a verdade. O mapeamento avança condado a condado e as ativações são acordadas connosco.
- Nada além do seu plano. O plano define quantos perfis de empresa pode abrir por mês: 5 no Free, 100 no Pro, 500 no Ultra e 1000 no Max. Percorrer o mapa, a lista, os filtros e as suas listas não custa absolutamente nada, e documentos, contactos guardados e relatórios de visita consomem a sua utilização mensal habitual. Frotas de distribuição e territórios com várias equipas são orçamentados por projeto.
Uma plataforma
Os outros quatro módulos
O Inspect abre a conversa. O resto da plataforma leva-a até ao orçamento, ao projeto, à encomenda e à máquina, na mesma conta e com a mesma utilização mensal.
Sales Engineer
Pedidos técnicos respondidos, orçamentados e encomendados, na aplicação ou diretamente na sua caixa de correio.
Design Engineer
CAD com IA para produto à medida: 3D em direto, regras reais e preços que se explicam.
Commerce
Site, loja online e portal B2B totalmente geridos, ligados ao mesmo funil de vendas.
Machinist
Interfaces de máquina à medida num ecrã: plasma, eletroerosão por fio e fresagem CNC.
Ponha a sua zona no mapa
Comece grátis, ative uma região quando estiver pronto, e entre na próxima visita a conhecer a unidade melhor do que o último vendedor que lá passou.