Inspect
Conosci ogni produttore della tua zona prima di bussare
Inspect mappa ogni produttore di una regione in una scheda di livello ingegneristico costruita su prove pubbliche, poi dice alla forza vendita quali tre offerte mettere avanti, quali domande porre e con chi parlare. Il quinto modulo Kabaido, incluso in ogni piano.
Il problema sul campo
Porte fredde, discorsi generici e domande che non portano da nessuna parte
Un venditore con una zona piena di produttori ha una sola occasione per una prima conversazione credibile. La maggior parte entra conoscendo il nome dell'azienda e poco altro.
La zona è un mistero
Centinaia di produttori a un'ora di strada, e nessuna immagine onesta di cosa producono, cosa usano o cosa comprano.
Il discorso è generico
Senza evidenze dal sito, l'apertura suona uguale ovunque, e i buyer lo capiscono alla prima frase.
Le domande sono deboli
La discovery fallisce quando le domande potrebbero essere rivolte a qualunque fabbrica del paese.
La conoscenza se ne va
Quello che il veterano sa di ogni stabilimento vive in una sola testa, e se ne va con lui.
Come funziona
Dalle evidenze pubbliche a un briefing su cui il venditore può agire
Regione dopo regione, Kabaido costruisce il censimento di cui una squadra sul campo ha davvero bisogno, e ci appoggia sopra la tua offerta.
- Regioni mappate
- Ogni produttore di una contea, misurato contro il denominatore ufficiale, così la copertura è un numero e non un'affermazione.
- Profili con evidenze
- Processi, macchine, materiali, certificazioni, dimensione e segnali commerciali, ogni valore con le sue fonti e lo stato verificato o dedotto.
- Esplora liberamente, apri ciò che vale la pena
- La mappa, l'elenco, i filtri e i tuoi elenchi non costano nulla. Il tuo piano stabilisce quanti profili aziendali apri ogni mese, e tutto ciò che hai aperto resta aperto.
- Le tue tre soluzioni migliori
- Carica la mappa dell'offerta una volta, e ogni briefing ordina le tre offerte che le evidenze del sito sostengono davvero, con la ragione e l'aggancio.
- Domande che contano
- Un set di discovery ordinato e tecnicamente credibile, specifico del sito, costruito per rendere l'ascolto produttivo.
- Debriefing che si accumulano
- Dopo la visita, il venditore annota cosa è successo con parole sue. Macchine viste e problemi sentiti diventano fatti privati di tutta la squadra.
- Gli strumenti che già paghi
- Apollo, Lemlist, Clay e altri si collegano con i tuoi account: anteprima dei contatti gratuita, rivelazione sul tuo account provider, archiviazione deduplicata in un'unica lista.
La scheda
Che cosa c'è dietro un'azienda
Una scheda non è una riga di dati aziendali. È quello che un tecnico annoterebbe dopo aver guardato davvero l'officina, con una fonte accanto a ogni riga.
Identità e sedi
Soggetto giuridico, nomi commerciali, numero di registrazione, le sedi operative e il comune in cui si trova ciascuna.
Processi, macchine e materiali
Che cosa fa davvero l'officina: i processi, l'elenco macchine dove è pubblicato, i materiali lavorati e le tolleranze dichiarate.
Dimensione e certificazioni
Fascia di addetti, organizzazione dei turni dove è indicata, approvazioni qualità e i settori a cui l'azienda vende.
Segnali commerciali
Bilanci depositati e quando scadono i prossimi, ritardi, garanzie, avvisi ufficiali ed età della società, direttamente dai registri pubblici.
Persone e relazione
I contatti che il vostro team ha trovato e salvato, l'attività registrata sull'azienda e i fatti privati aggiunti dai vostri report di visita.
Quello che non si sa
Le lacune aperte, elencate invece che riempite. Diventano le domande di scoperta del brief di visita.
Le schede sono classificate completa, standard o minima in base alle prove che le sostengono. Una scheda minima è un record di registro onesto, mai riempitivo.
Il banco di lavoro
Cinque schermate, e la mappa è la porta d'ingresso
Inspect è un banco di lavoro, non una cartella di pagine. Il selettore di regione, la navigazione e il plafond di schede del mese stanno nella cornice; tutto il resto è il lavoro.
- La regione, in mappa o in elenco
- Ogni produttore verificato della contea attivata, sulla mappa o in un elenco filtrato e virtualizzato. Mestiere, comune, fascia dimensionale e quante prove stanno dietro ogni record. Filtrare e cercare non costano nulla.
- L'azienda
- Una pagina per produttore: la scheda con le sue citazioni, i vostri fatti, lo storico dei contatti e i due documenti che potete generarne.
- Liste
- I vostri insiemi di lavoro, costruiti da un filtro o azienda per azienda, condivisi nel team ed esportabili in CSV quando vi servono altrove.
- Agenda
- Che cosa arriva e che cosa è successo l'ultima volta, tenuto deliberatamente leggero. Inspect prepara la conversazione; il vostro CRM tiene la pipeline.
- Offerta
- Il vostro lato della classifica: prodotti, servizi e valore aggiunto, ordinati per il beneficio che servono. Caricate il modello per distributori, generatela dal catalogo o scrivetela a mano.
I due documenti
Che cosa porta il commerciale alla porta
Da una scheda escono due documenti, entrambi fondati solo sulle prove archiviate, sui vostri fatti e sulla vostra mappa dell'offerta.
Il brief di visita
Una fotografia del sito, le probabili criticità classificate come note, dedotte o presunte, le tre migliori soluzioni della vostra gamma, le domande da porre, i centri d'acquisto probabili e una via d'ingresso credibile.
- Mai più di tre soluzioni, ciascuna con la prova che la sostiene.
- Domande ordinate perché ascoltare renda, specifiche di quel sito.
- Quello che non si sa è stampato come obiettivo di scoperta, non nascosto.
Redatto sulla scheda, citato riga per riga, e si astiene davanti a voi invece di inventare un dettaglio.
Il listino e l'offerta
Una selezione a prezzo dal vostro catalogo, adattata a ciò che l'azienda risulta fare, con gli scaglioni che già pubblicate e una tariffa cliente suggerita a partire dai bilanci depositati.
- Ogni prezzo è il vostro prezzo di listino, dal vostro catalogo.
- Il ragionamento dietro la tariffa suggerita è stampato accanto, così potete correggerla.
- Dove un amministratore ha limitato un utente a una parte della gamma, il documento nasce dentro quel perimetro e lo dichiara.
Qui non scrive nessun modello: le righe sono una query sul vostro catalogo e la tariffa è una fascia. Entrambe deterministiche.
Onesto per costruzione
Citare o astenersi, fino in fondo
Ogni attributo profilato porta la sua evidenza. Verificato significa che una fonte lo dice, e la fonte è citata. Dedotto significa derivato, con il ragionamento scritto. Sconosciuto significa che il profilo lo dichiara, e il briefing trasforma la lacuna in una domanda di discovery, perché non si inventa mai nulla per riempire una pagina.
Le schede minime oneste fanno parte del censimento: gran parte dei produttori più piccoli di una contea non lascia tracce web utilizzabili, quindi le loro schede portano i dati del registro e nient'altro. Quel residuo viene mostrato, non nascosto.
L'outreach rispetta le regole per costruzione. Ditte individuali e società di persone sono segnalate dove serve il consenso, gli invii partono dalla tua casella collegata con identificazione, e la tua lista di soppressione è rispettata in modo assoluto.
Accanto al vostro CRM
Uno strato accanto ai vostri sistemi, non un altro sistema in cui migrare
Un distributore con un CRM che funziona non ha bisogno di una seconda pipeline, e Inspect non prova a esserlo. Sta a monte dell'offerta e consegna la sua intelligenza a quello che già usate.
- L'esportazione è una funzione di prima classe
- CSV delle aziende che avete aperto, con i fatti dei vostri report, la vostra attività, la vostra nota per azienda e un indice dei documenti generati. Limitato per mese solare, filigranato e tracciato.
- Gli strumenti che già pagate
- Apollo, Lemlist, Clay, Prospeo e Anymailfinder si collegano ai vostri account. Anteprima gratuita dei contatti, rivelazione sull'account del fornitore, e ogni contatto salvato viene normalizzato e deduplicato in un'unica lista.
- La vostra casella, non la nostra
- Il primo contatto parte dalla casella che la vostra organizzazione ha già collegato, con la vostra identificazione e un modo chiaro per opporsi. Gli invii sono registrati come attività sull'azienda.
- Esce solo ciò che deve uscire
- Nome azienda, dominio e, alla rivelazione, nome e ruolo della persona. Schede, prove, i vostri fatti e i vostri documenti non passano mai da un connettore.
Copertura in tempo reale
Regioni misurate contro il conteggio ufficiale
Questi numeri sono letti in tempo reale dalle regioni mappate; questa pagina non può rivendicare una copertura che non esiste.
- DerbyshireAttiva
3272 aziende registrate su 2860 siti produttivi
Le regioni si attivano con voi, non si vendono a righe. Se la vostra zona non è ancora mappata, diteci dov'è e vi diremo quando potrà esserlo.
Prezzi
Incluso nel tuo piano
Inspect è incluso nel tuo piano Kabaido. Il piano stabilisce quanti profili aziendali puoi aprire al mese; navigare la mappa e gli aggregati non costa nulla.
- Free: 5 profili aziendali al mese
- Pro: 100 al mese
- Ultra: 500 al mese, Max: 1000 al mese
- Reti di distributori e territori multi-team: su richiesta
- Contatti, brief e bozze attingono al tuo consueto utilizzo mensile
La fatturazione annuale porta lo stesso sconto del 5 per cento dei piani.
Domande
Su Inspect
- Inspect trasforma la ricerca online in una scheda di livello ingegneristico per ogni produttore di una regione, e poi dice ai vostri venditori quali tre soluzioni mettere avanti e quali domande porre.
- No, e non ci prova. Inspect sta a monte dell'offerta: prepara la conversazione, e la pipeline resta dove è oggi. L'agenda è deliberatamente leggera, ed esportazione, connettori contatti e la vostra casella collegata sono ciò che porta l'intelligenza nei sistemi che già usate.
- Da fonti pubbliche: il sito dell'azienda, i registri pubblici, i dati su sedi e directory e le informazioni di settore pubblicate. Ogni valore della scheda porta le sue fonti e dice se è verificato o dedotto, e ciò che non è provato è elencato come lacuna invece di essere indovinato. I dati a pagamento delle centrali rischi non sono inclusi: dove mancano, la scheda lo dice invece di lasciar intendere una posizione pulita.
- Le regioni attive sono elencate in questa pagina, lette direttamente dai dati di mappatura con accanto il conteggio ufficiale dei siti manifatturieri, così la cifra non può mai essere superiore alla realtà. La mappatura procede contea per contea e le attivazioni si concordano con noi.
- Niente oltre al vostro piano. Il piano stabilisce quante schede azienda potete aprire al mese: 5 su Free, 100 su Pro, 500 su Ultra e 1000 su Max. Sfogliare mappa, elenco, filtri e le vostre liste non costa assolutamente nulla, e documenti, contatti salvati e report di visita attingono al vostro utilizzo mensile ordinario. Flotte di distributori e territori multi team sono quotati per progetto.
Una piattaforma
Gli altri quattro moduli
Inspect apre la conversazione. Il resto della piattaforma la porta fino all'offerta, al progetto, all'ordine e alla macchina, sullo stesso account e con lo stesso utilizzo mensile.
Sales Engineer
Richieste tecniche risposte, quotate e ordinate, nell'app o direttamente nella casella di posta.
Design Engineer
CAD con AI per prodotti su misura: 3D dal vivo, regole vere e prezzi che si spiegano.
Commerce
Sito, negozio online e portale B2B gestiti, collegati alla stessa pipeline commerciale.
Machinist
Interfacce macchina su misura a schermo: plasma, elettroerosione a filo e fresatura CNC.
Metti la tua zona sulla mappa
Inizia gratis, attiva una regione quando sei pronto, ed entra alla prossima visita conoscendo lo stabilimento meglio dell'ultimo venditore passato di lì.