Inspect
Kennen Sie jeden Hersteller in Ihrem Gebiet, bevor Sie anklopfen
Inspect kartiert jeden Hersteller einer Region in ein Profil auf Ingenieursniveau aus öffentlichen Belegen und sagt Ihrem Außendienst dann, mit welchen drei Angeboten er beginnt, welche Fragen er stellt und mit wem er spricht. Das fünfte Kabaido-Modul, in jedem Tarif enthalten.
Das Problem im Feld
Kalte Türen, austauschbare Pitches und Fragen, die ins Leere laufen
Ein Vertriebler mit einem Gebiet voller Hersteller hat eine Chance auf ein glaubwürdiges erstes Gespräch. Die meisten kennen nur den Firmennamen und wenig mehr.
Das Gebiet ist ein Rätsel
Hunderte Hersteller im Umkreis einer Fahrstunde, und kein ehrliches Bild davon, was sie fertigen, betreiben oder einkaufen.
Der Pitch ist austauschbar
Ohne Belege vom Standort klingt der Einstieg überall gleich, und Einkäufer merken das im ersten Satz.
Die Fragen sind weich
Discovery scheitert, wenn die Fragen jeder Fabrik im Land gestellt werden könnten.
Das Wissen geht mit
Was der erfahrene Kollege über jeden Standort weiß, lebt in einem Kopf und geht, wenn er geht.
So funktioniert es
Von öffentlichen Belegen zum Briefing, mit dem Ihr Vertriebler arbeiten kann
Region für Region baut Kabaido den Zensus, den ein Außendienst wirklich braucht, und legt Ihr eigenes Angebot darauf.
- Kartierte Regionen
- Jeder Hersteller einer Grafschaft, gemessen am amtlichen Nenner, damit Abdeckung eine Zahl ist und keine Behauptung.
- Profile mit Belegen
- Verfahren, Maschinen, Werkstoffe, Zertifizierungen, Größe und kommerzielle Signale, jeder Wert mit Quellen und der Angabe, ob er verifiziert oder abgeleitet ist.
- Frei stöbern, öffnen was sich lohnt
- Die Karte, die Liste, die Filter und Ihre eigenen Listen kosten überhaupt nichts. Ihr Tarif legt fest, wie viele Unternehmensprofile Sie pro Monat öffnen, und alles, was Sie geöffnet haben, bleibt Ihnen offen.
- Ihre drei besten Lösungen
- Angebotskarte einmal pflegen, und jedes Briefing ordnet die drei Angebote, die die Belege dieses Standorts wirklich stützen, mit Begründung und Aufhänger.
- Fragen, die sich lohnen
- Ein geordnetes, technisch versiertes Discovery-Set für genau diesen Standort, gebaut, damit Zuhören etwas bringt.
- Nachberichte, die sich verzinsen
- Nach dem Besuch hält der Vertriebler in eigenen Worten fest, was war. Gesehene Maschinen und gehörte Probleme werden private Fakten fürs ganze Team.
- Die Tools, die Sie schon bezahlen
- Apollo, Lemlist, Clay und weitere binden Sie mit Ihren eigenen Konten an: Kontakte kostenlos vorschauen, über Ihr Anbieterkonto aufdecken, dedupliziert in einer Liste speichern.
Der Datensatz
Was hinter einem Unternehmen steckt
Ein Profil ist keine Firmendatenzeile. Es ist das, was ein Ingenieur nach einem gründlichen Blick auf den Betrieb notieren würde, mit einer Quelle hinter jeder Zeile.
Identität und Standorte
Rechtsträger, Handelsnamen, Registernummer, die Betriebsstätten und die Gebietskörperschaft, in der jede liegt.
Verfahren, Maschinen und Werkstoffe
Was der Betrieb wirklich fährt: die Verfahren, die Maschinenliste, wo eine veröffentlicht ist, die bearbeiteten Werkstoffe und die angegebenen Toleranzen.
Größe und Zertifizierung
Beschäftigtenklasse, Schichtmodell, wo es genannt wird, Qualitätszulassungen und die Branchen, in die das Unternehmen liefert.
Kaufmännische Signale
Eingereichte Abschlüsse und wann die nächsten fällig sind, Fristüberschreitungen, Sicherungsrechte, Amtsblattmeldungen und Firmenalter, direkt aus den öffentlichen Registern.
Personen und Kontakthistorie
Kontakte, die Ihr Team gefunden und gespeichert hat, die Aktivität am Unternehmen und die privaten Fakten aus Ihren eigenen Besuchsberichten.
Was nicht bekannt ist
Die offenen Lücken, aufgelistet statt gefüllt. Sie werden zu den Fragen auf dem Besuchsbriefing.
Profile sind nach Belegtiefe als vollständig, standard oder Kurzeintrag gekennzeichnet. Ein Kurzeintrag ist ein ehrlicher Registereintrag, keine Füllmasse.
Die Arbeitsfläche
Fünf Ansichten, und die Karte ist die Eingangstür
Inspect ist eine Arbeitsfläche und kein Ordner voller Seiten. Regionswechsel, Navigation und das Profilkontingent des Monats sitzen im Rahmen; alles andere ist die Arbeit.
- Die Region, als Karte oder Liste
- Jeder belegte Hersteller im aktivierten Landkreis, auf der Karte oder in einer gefilterten, virtualisierten Liste. Gewerk, Gebietskörperschaft, Größenklasse und wie viele Belege hinter jedem Datensatz stehen. Filtern und Suchen kosten nichts.
- Das Unternehmen
- Eine Seite je Hersteller: das Profil mit seinen Quellen, Ihre eigenen Fakten, die Kontakthistorie und die beiden Dokumente, die Sie daraus erzeugen.
- Listen
- Ihre eigenen Arbeitsmengen, aus einem Filter oder Firma für Firma gebaut, im Team geteilt und als CSV exportierbar, sobald Sie sie anderswo brauchen.
- Planer
- Was ansteht und was beim letzten Mal passiert ist, bewusst schlank gehalten. Inspect bereitet das Gespräch vor; Ihr CRM führt die Pipeline.
- Angebot
- Ihre Seite der Bewertung: Produkte, Leistungen und Mehrwerte, geordnet nach dem Nutzenfeld, dem sie dienen. Vorlage laden, aus dem Katalog entwerfen oder von Hand schreiben.
Die beiden Dokumente
Was der Außendienst mit an die Tür nimmt
Aus einem Profil entstehen zwei Dokumente, und beide stützen sich ausschließlich auf die gespeicherten Belege, Ihre eigenen Fakten und Ihr Angebotsprofil.
Das Besuchsbriefing
Ein Standortbild, die wahrscheinlichen Herausforderungen als bekannt, abgeleitet oder angenommen eingestuft, die drei besten Lösungen aus Ihrem Programm, die Fragen, die Einkaufsbereiche am Standort und ein glaubwürdiger Einstieg.
- Nie mehr als drei Lösungen, jede mit dem Beleg, der sie trägt.
- Fragen so geordnet, dass Zuhören etwas bringt, und auf diesen Standort zugeschnitten.
- Was unbekannt ist, steht als Rechercheziel da und wird nicht überdeckt.
Aus dem Profil erstellt, Zeile für Zeile belegt, und es enthält sich vor Ihren Augen, statt ein Detail zu erfinden.
Preisliste und Angebot
Eine bepreiste Auswahl aus Ihrem eigenen Katalog, passend zu dem, was für das Unternehmen belegt ist, mit den Staffeln, die Sie ohnehin führen, und einem vorgeschlagenen Kundensatz aus den eingereichten Kennzahlen.
- Jeder Preis ist Ihr Listenpreis aus Ihrem eigenen Katalog.
- Die Begründung des vorgeschlagenen Satzes steht daneben, damit Sie ihn überstimmen können.
- Wo ein Administrator einen Benutzer auf einen Teil des Programms eingegrenzt hat, entsteht das Dokument in dieser Grenze und sagt das auch.
Hier schreibt kein Modell: die Zeilen sind eine Abfrage auf Ihren Katalog und der Satz ist eine Bandbreite. Beides ist deterministisch.
Ehrlich gebaut
Zitieren oder schweigen, durchgängig
Jedes profilierte Attribut trägt seinen Beleg. Verifiziert heißt, eine Quelle sagt es, und die Quelle ist zitiert. Abgeleitet heißt hergeleitet, mit dokumentierter Begründung. Unbekannt heißt, das Profil sagt es offen, und das Briefing macht aus der Lücke eine Discovery-Frage, denn erfunden wird nie etwas.
Ehrliche Kurzeinträge gehören zum Zensus: ein großer Teil der kleinsten Hersteller jeder Grafschaft hinterlässt keine nutzbare Webspur, also tragen ihre Einträge Registerfakten und sonst nichts. Dieser Rest wird gezeigt, nicht versteckt.
Outreach ist von Haus aus regelkonform. Einzelunternehmer und Personengesellschaften werden markiert, wo Einwilligungsregeln gelten, Versand läuft über Ihr eigenes verbundenes Postfach mit Absenderkennung, und Ihre Sperrliste gilt absolut.
Neben Ihrem CRM
Eine Schicht neben Ihren Systemen, kein weiteres System zum Umziehen
Ein Händler mit funktionierendem CRM braucht keine zweite Pipeline, und Inspect versucht auch keine zu sein. Es sitzt vor dem Angebot und übergibt sein Wissen an das, was Sie ohnehin betreiben.
- Export ist ein Hauptmerkmal
- CSV der von Ihnen geöffneten Unternehmen, mit Ihren Besuchsfakten, Ihrer Aktivität, Ihrer Notiz je Unternehmen und einem Verzeichnis der erzeugten Dokumente. Pro Kalendermonat begrenzt, mit Wasserzeichen und protokolliert.
- Die Werkzeuge, die Sie schon bezahlen
- Apollo, Lemlist, Clay, Prospeo und Anymailfinder werden mit Ihren eigenen Konten verbunden. Kontakte kostenlos vorschauen, auf Ihrem Anbieterkonto aufdecken, und jeder gespeicherte Kontakt wird normalisiert und dedupliziert in einer Liste geführt.
- Ihr Postfach, nicht unseres
- Die erste Ansprache geht über das Postfach, das Ihre Organisation bereits verbunden hat, mit Ihrer Kennzeichnung und einer klaren Möglichkeit zu widersprechen. Sendungen werden als Aktivität am Unternehmen protokolliert.
- Es geht nur hinaus, was hinaus muss
- Firmenname, Domain und, beim Aufdecken, Name und Funktion der Person. Profile, Belege, Ihre eigenen Fakten und Ihre Dokumente verlassen nie einen Konnektor.
Live-Abdeckung
Regionen, gemessen am amtlichen Zähler
Diese Zahlen werden live aus den kartierten Regionen gelesen; diese Seite kann keine Abdeckung behaupten, die es nicht gibt.
- DerbyshireLive
3.272 erfasste Unternehmen bei 2.860 Fertigungsstandorten
Regionen werden mit Ihnen aktiviert und nicht zeilenweise verkauft. Ist Ihr Gebiet noch nicht kartiert, sagen Sie uns, wo es liegt, und wir sagen Ihnen, wann es so weit sein kann.
Preis
In Ihrem Tarif enthalten
Inspect gehört zu Ihrem Kabaido-Tarif. Der Tarif legt fest, wie viele Firmenprofile Sie im Monat öffnen können; die Karte und die Kennzahlen zu durchsuchen kostet nichts.
- Free: 5 Firmenprofile im Monat
- Pro: 100 im Monat
- Ultra: 500 im Monat, Max: 1000 im Monat
- Händlerflotten und Mehrteam-Gebiete: auf Anfrage
- Kontakte, Briefings und Entwürfe ziehen von Ihrer normalen monatlichen Nutzung ab
Jahresabrechnung trägt denselben Rabatt von 5 Prozent wie die Pläne.
Fragen
Zu Inspect
- Inspect macht aus Online-Recherche ein Profil auf Ingenieursniveau für jeden Hersteller einer Region und sagt Ihrem Vertrieb dann, mit welchen drei Lösungen er beginnt und welche Fragen er stellt.
- Nein, und das ist auch nicht das Ziel. Inspect sitzt vor dem Angebot: Es bereitet das Gespräch vor, und die Pipeline bleibt dort, wo sie heute liegt. Der Planer ist bewusst schlank, und Export, Kontaktkonnektoren und Ihr eigenes verbundenes Postfach tragen das Wissen in die Systeme, die Sie schon betreiben.
- Aus öffentlichen Quellen: der Website des Unternehmens, den öffentlichen Registern, Standort- und Verzeichnisdaten und veröffentlichten Brancheninformationen. Jeder Wert im Profil führt seine Quellen mit und ob er belegt oder abgeleitet ist, und was nicht belegt ist, steht als Lücke da statt geraten zu werden. Kostenpflichtige Daten von Auskunfteien sind nicht enthalten: wo sie fehlen, sagt das Profil das, statt eine saubere Akte zu suggerieren.
- Die aktiven Regionen stehen auf dieser Seite, direkt aus den Kartierungsdaten gelesen und mit der amtlichen Zahl der Fertigungsbetriebe daneben, damit die Angabe nie größer sein kann als die Wahrheit. Kartiert wird Landkreis für Landkreis, und Aktivierungen werden mit uns vereinbart.
- Nichts zusätzlich zu Ihrem Tarif. Der Tarif legt fest, wie viele Firmenprofile Sie im Monat öffnen: 5 bei Free, 100 bei Pro, 500 bei Ultra und 1000 bei Max. Karte, Liste, Filter und eigene Listen zu durchsuchen kostet überhaupt nichts, und Dokumente, gespeicherte Kontakte und Besuchsberichte ziehen von Ihrer üblichen Monatsnutzung ab. Händlerflotten und Gebiete über mehrere Teams werden pro Projekt angeboten.
Eine Plattform
Die anderen vier Module
Inspect eröffnet das Gespräch. Der Rest der Plattform trägt es weiter bis zum Angebot, zur Konstruktion, zum Auftrag und zur Maschine, im selben Konto und mit derselben Monatsnutzung.
Sales Engineer
Technische Anfragen beantwortet, kalkuliert und beauftragt, in der App oder direkt im Postfach.
Design Engineer
KI-CAD für den Verkauf von Sonderprodukten: Live-3D, echte Regeln und Preise, die sich erklären.
Commerce
Eine betreute Website, ein Onlineshop und ein Kundenportal, verdrahtet mit derselben Vertriebspipeline.
Machinist
Eigene Maschinenoberflächen am Bildschirm: Plasma, Drahterodieren und CNC-Fräsen.
Bringen Sie das Gebiet auf die Karte
Kostenlos starten, eine Region aktivieren, wenn Sie so weit sind, und beim nächsten Besuch den Standort besser kennen als der letzte Vertreter, der dort war.