Kariera

Twórz Kabaido razem z nami

Budujemy platformę, która łączy sprzedaż i inżynierię na jednym koncie, dla firm sprzedających do przemysłu. Firmę prowadzi założyciel, z siedzibą w Bournemouth. Oto stanowiska, na które rekrutujemy teraz, w obszarach produktu, przychodów, marketingu i operacji.

Zobacz otwarte stanowiska Poznaj zespół

Jak pracujemy

Co możemy powiedzieć uczciwie

Nie będziemy udawać, że mamy stronę z benefitami, której jeszcze nie ma. Oto, co jest prawdą dzisiaj.

Prowadzone przez założyciela, bez warstw pośrednich: Kabaido to mała firma z siedzibą w Bournemouth. Praca odbywa się bezpośrednio z założycielem, nad produktem i nad firmą, bez nikogo pomiędzy.
Trzon w Wielkiej Brytanii, sprzedaż na całym świecie: Trzon zespołu pracuje w Wielkiej Brytanii. Sprzedaż jest prowadzona z Wielkiej Brytanii, a na każdym rynku odpowiadają za nią przedstawiciele regionalni, którzy prowadzą swój obszar.
Rekrutujemy rozważnie: Zatrudniamy wtedy, gdy praca jest realna, i wolimy poczekać na właściwą osobę, niż obsadzić etat. Dobre zgłoszenie trafia do nas w każdym momencie.
Odpowiadamy na każde poważne zgłoszenie: Zgłoszenia przyjmujemy przez formularz przy dowolnym stanowisku. Każde poważne zgłoszenie czyta człowiek i odpisuje osobiście. Nie wysyłamy automatycznych odmów.

Otwarte stanowiska

Stanowiska, na które rekrutujemy

Pięć etatów, każdy realny. Zgłoszenie zajmuje kilka minut: CV i krótkie kilka słów o sobie.

Bournemouth lub zdalnie z Wielkiej BrytaniiProduktStanowisko juniorskie, pełny etat

Technik wsparcia

Stanowisko juniorskie dla osoby technicznej i elastycznej. Praca polega na poznaniu platformy Kabaido od podszewki, opiece nad techniczną stroną obsługi klientów i współtworzeniu tego, co powstanie dalej, razem z założycielem, bez warstwy pośredniej.

Zakres obowiązków

Poznanie platformy od początku do końca, od struktury zapytania po sposób wyceny oferty
Odpowiedzialność za techniczną stronę kont klientów: wdrożenie ich danych, importy katalogu i konfigurację
Klasyfikacja i rozwiązywanie zgłoszeń wsparcia, a następnie zamiana tych powtarzalnych w poprawki w produkcie
Praca z założycielem nad nowymi funkcjami i testowanie ich na prawdziwej pracy klientów
Rozwój w stronę inżyniera platformy i inżyniera obsługi klienta w miarę wzrostu produktu i firmy

Czego szukamy

Podstawowe umiejętności techniczne i realna chęć wejścia głębiej: trochę skryptów, SQL, arkusze albo udokumentowana zdolność szybkiego uczenia się samodzielnie
Staranność i precyzja, bo ta praca to poprawność w warunkach niejednoznaczności
Jasny pisemny angielski, bo większość wsparcia i obsługi kont odbywa się pisemnie
Autentyczna ciekawość produkcji i tego, jak buduje się AI uczciwie
Miejsce zamieszkania w Wielkiej Brytanii i gotowość do pracy w brytyjskich godzinach

Krótki formularz: CV, adres e-mail i kilka słów o sobie.

Bournemouth lub zdalnie z Wielkiej BrytaniiOperacjePełny etat

Asystent założyciela

Stanowisko szefa sztabu przy założycielu. Praca polega na organizowaniu firmy i zespołu, pilnowaniu harmonogramu i priorytetów oraz zamienianiu decyzji w rzeczy, które faktycznie się dzieją.

Zakres obowiązków

Prowadzenie kalendarza założyciela, porządkowanie skrzynki i układanie tygodnia tak, aby właściwa praca dostawała czas
Organizowanie zespołu i pilnowanie postępu projektów, w tym zadań, które wypadają pomiędzy ludźmi
Przygotowanie spotkań, zapisywanie ustaleń i pilnowanie ich aż do wykonania
Prowadzenie spraw operacyjnych, administracji i drobnych powtarzalnych zadań, na których stoi firma
Udział w pracach nad strategią i przekładanie jej na plan wykonalny dla zespołu

Czego szukamy

Wyjątkowa organizacja pracy i trzeźwy osąd pod presją
Pełna wiarygodność w kwestii informacji poufnych, bez wyjątków
Szybka i jasna komunikacja oraz umiejętność przełączania kontekstu przez cały dzień bez gubienia wątku
Swoboda w warunkach niejednoznaczności i gotowość do zajmowania się mało efektownymi szczegółami
Miejsce zamieszkania w Wielkiej Brytanii i gotowość do pracy w brytyjskich godzinach

Krótki formularz: CV, adres e-mail i kilka słów o sobie.

Bournemouth lub zdalnie z Wielkiej BrytaniiPrzychodyPełny etat

Dyrektor ds. przychodów

Pełna odpowiedzialność za przychody, od początku do końca. Do zadań należy zbudowanie i prowadzenie zespołu sprzedaży, prowadzenie prezentacji, zamykanie transakcji i zaprojektowanie wdrożenia, które zamienia nowego klienta w klienta na lata.

Zakres obowiązków

Odpowiedzialność za wynik przychodowy i drogę do niego, od pierwszego kontaktu po zamkniętą transakcję i wdrożonego klienta
Zbudowanie i prowadzenie zespołu sprzedaży, w tym przedstawicieli regionalnych na całym świecie
Samodzielne prowadzenie prezentacji i zamykanie transakcji, które wyznaczają standard dla zespołu
Zaprojektowanie procesu wdrożenia tak, aby podpisany klient szybko odczuł korzyść
Kształtowanie warunków handlowych i rozmów o cenach razem z założycielem oraz zbudowanie podręcznika sprzedaży dla zespołu

Czego szukamy

Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu transakcji na oprogramowanie B2B lub w przemyśle oraz w rozwijaniu zespołu, który zamyka
Swoboda w pracy z produktem technicznym sprzedawanym technicznemu nabywcy
Równie mocne budowanie procesu sprzedaży, co sprzedawanie w jego ramach
Uczciwe i stopniowane prognozowanie oraz raportowanie
Miejsce zamieszkania w Wielkiej Brytanii i gotowość do pracy w brytyjskich godzinach

Krótki formularz: CV, adres e-mail i kilka słów o sobie.

Bournemouth lub zdalnie z Wielkiej BrytaniiMarketingPełny etat

Kierownik marketingu

Pełna odpowiedzialność za markę Kabaido i marketing, który ją zasila: identyfikacja, projektowanie, treści, media społecznościowe, komunikacja i kampanie. Praca ramię w ramię z dyrektorem ds. przychodów, żeby marka i lejek sprzedaży ciągnęły w tę samą stronę.

Zakres obowiązków

Odpowiedzialność za markę na stronie, w treściach i w mediach społecznościowych, z zachowaniem jednego spójnego głosu
Planowanie i prowadzenie kampanii, które zdobywają uwagę bez niepopartych dowodami twierdzeń
Tworzenie treści niosących markę, od tekstu przez projektowanie po wideo
Prowadzenie komunikacji i publicznego głosu firmy we wszystkich kanałach
Bliska współpraca z dyrektorem ds. przychodów, żeby marketing zasilał realny lejek sprzedaży

Czego szukamy

Mocne portfolio obejmujące markę, treści i projektowanie
Umiejętność zarówno dobrego pisania, jak i prowadzenia kierunku wizualnego z wyczuciem
Świadomość, co marketing naprawdę daje, i gotowość na rozliczanie z tego
Duża produktywność i wysokie standardy oraz gotowość do prowadzenia całego obszaru od początku
Miejsce zamieszkania w Wielkiej Brytanii i gotowość do pracy w brytyjskich godzinach

Krótki formularz: CV, adres e-mail i kilka słów o sobie.

Zdalnie, we własnym regioniePrzychodyPełny etat plus prowizja

Przedstawiciel handlowy na region

Prowadzenie sprzedaży Kabaido w swojej części świata. Do zadań należy prowadzenie działań kontaktowych, prezentacji i zamykanie transakcji, z raportowaniem do dyrektora ds. przychodów oraz odpowiedzialnością za własny wynik i własną prowizję.

Zakres obowiązków

Odpowiedzialność za sprzedaż we własnym regionie, od pierwszego kontaktu po zamkniętą transakcję i wdrożonego klienta
Umawianie spotkań i prowadzenie prezentacji dla producentów i dystrybutorów na własnym rynku
Budowanie relacji w lokalnym przemyśle i wyłapywanie tego, czego każdy nabywca nie mówi wprost
Raportowanie do dyrektora ds. przychodów przy samodzielnym prowadzeniu własnego lejka i prowizji
Przekazywanie tego, co słychać w terenie, z powrotem do produktu i podręcznika sprzedaży

Czego szukamy

Znajomość lokalnego rynku i języka, w którym się na nim sprzedaje
Samodzielność i nastawienie na cel oraz swoboda w odpowiadaniu za wynik
Umiejętność sprzedaży produktu technicznego technicznemu nabywcy
Istniejąca sieć kontaktów w produkcji lub w zaopatrzeniu przemysłowym to duży atut
Miejsce zamieszkania we własnym regionie, gdziekolwiek na świecie

Krótki formularz: CV, adres e-mail i kilka słów o sobie.

Nie ma tu odpowiedniego stanowiska?

Jeśli ktoś czuje, że sprawdzi się w tym zespole, prosimy o zgłoszenie spontaniczne i informację, gdzie widzi swoje miejsce.

Jak wygląda zgłoszenie

Krótki formularz, prawdziwa odpowiedź

Przy każdym stanowisku jest ten sam krótki formularz. Wystarczy załączyć CV, zostawić adres e-mail i napisać kilka słów o tym, dlaczego akurat to stanowisko oraz o jednej rzeczy zbudowanej, sprzedanej lub poprowadzonej, która to potwierdza. Ta notatka mówi nam więcej niż samo CV.

Zgłoszenie trafia do prawdziwej osoby, a potwierdzenie przychodzi od razu. Czytamy każde poważne zgłoszenie i odpowiadamy osobiście. Można też napisać do nas wprost na hello@kabaido.com.

Trudno wskazać właściwe stanowisko?

Wystarczy wysłać aplikację otwartą z listy powyżej albo napisać na hello@kabaido.com, z czym Państwo przychodzą. Odpowiadamy na każdą poważną wiadomość.

Napisz na hello@kabaido.com Poznaj zespół