Inspect
Känn varje tillverkare i ditt distrikt innan du knackar på
Inspect kartlägger varje tillverkare i en region till en profil på ingenjörsnivå byggd på offentliga belägg, och talar sedan om för fältsäljarna vilka tre erbjudanden de ska inleda med, vilka frågor de ska ställa och vem de ska tala med. Den femte Kabaido-modulen, som ingår i varje plan.
Problemet i fält
Kalla dörrar, generiska öppningar och frågor som inte leder någonstans
En säljare med ett distrikt fullt av tillverkare får en chans till ett trovärdigt första samtal. De flesta kliver in med företagsnamnet och inte mycket mer.
Distriktet är en gåta
Hundratals tillverkare inom en timmes bilresa, och ingen ärlig bild av vad de tillverkar, kör eller köper.
Öppningen är generisk
Utan belägg från anläggningen låter inledningen likadan överallt, och inköpare hör det i första meningen.
Frågorna är mjuka
Behovsanalysen faller platt när frågorna kunde ha ställts till vilken fabrik som helst i landet.
Kunskapen går hem
Det veteranen vet om varje anläggning bor i ett enda huvud, och försvinner när hen gör det.
Så fungerar det
Från offentliga belägg till en briefing säljaren kan agera på
Region för region bygger Kabaido den folkräkning ett fältteam faktiskt behöver, och lägger ditt eget erbjudande ovanpå.
- Kartlagda regioner
- Varje tillverkare i ett grevskap, mätt mot den officiella nämnaren, så att täckning är en siffra och inte ett påstående.
- Profiler med belägg
- Processer, maskiner, material, certifieringar, storlek och kommersiella signaler, varje värde med sina källor och status verifierad eller härledd.
- Bläddra fritt, öppna det som är värt att arbeta med
- Kartan, listan, filtren och dina egna listor kostar ingenting alls. Din plan avgör hur många företagsprofiler du öppnar per månad, och allt du har öppnat förblir öppet för dig.
- Dina tre bästa lösningar
- Fyll i erbjudandekartan en gång, och varje briefing rangordnar de tre erbjudanden som anläggningens belägg faktiskt stödjer, med skäl och öppningsrad.
- Frågor som är värda att ställa
- En ordnad, tekniskt trovärdig uppsättning behovsfrågor, specifik för anläggningen, byggd för att göra lyssnandet produktivt.
- Avrapporter som växer på sig
- Efter besöket skriver säljaren ned vad som hände med egna ord. Sedda maskiner och hörda problem blir privata fakta för hela teamet.
- Verktygen du redan betalar för
- Apollo, Lemlist, Clay med flera kopplas på dina egna konton: förhandsgranska kontakter gratis, avslöja på ditt leverantörskonto, spara avdubblat i en lista.
Posten
Vad som ligger bakom ett företag
En profil är ingen rad företagsdata. Det är vad en ingenjör skulle skriva ned efter att ha tittat ordentligt på verksamheten, med en källa vid varje rad.
Identitet och anläggningar
Juridisk person, handelsnamn, registreringsnummer, de anläggningar som är i drift och den kommun var och en ligger i.
Processer, maskiner och material
Vad verkstaden faktiskt kör: processerna, maskinlistan där en är publicerad, materialen som bearbetas och de toleranser som anges.
Storlek och certifiering
Storleksklass i antal anställda, skiftgång där den anges, kvalitetsgodkännanden och de branscher företaget säljer till.
Kommersiella signaler
Inlämnade bokslut och när nästa ska in, förseningar, säkerheter, kungörelser och bolagets ålder, direkt från de offentliga registren.
Personer och kontakthistorik
Kontakterna ditt team har hittat och sparat, aktiviteten som loggats på företaget och de egna fakta dina besöksrapporter har lagt till.
Det som inte är känt
De öppna luckorna, listade i stället för ifyllda. De blir frågorna på besöksunderlaget.
Profiler graderas som fullständig, standard eller kort utifrån hur mycket belägg som bär dem. En kort profil är en ärlig registerpost, aldrig utfyllnad.
Arbetsytan
Fem vyer, och kartan är ytterdörren
Inspect är en arbetsyta, inte en mapp med sidor. Regionväljaren, navigeringen och månadens profilutrymme sitter i ramen; allt annat är arbetet.
- Regionen, som karta eller lista
- Varje belagd tillverkare i det aktiverade grevskapet, på kartan eller i en filtrerad, virtualiserad lista. Yrke, kommun, storleksklass och hur mycket belägg som står bakom varje post. Att filtrera och söka kostar ingenting.
- Företaget
- En sida per tillverkare: profilen med sina källor, dina egna fakta, kontakthistoriken och de två dokument du kan skapa ur den.
- Listor
- Dina egna arbetsurval, byggda ur ett filter eller ett företag i taget, delade i teamet och exporterbara som CSV så fort du behöver dem någon annanstans.
- Planering
- Vad som ligger framför och vad som hände sist, medvetet tunt hållet. Inspect förbereder samtalet; ditt CRM håller pipelinen.
- Erbjudande
- Din sida av rangordningen: produkter, tjänster och mervärden, ordnade efter nyttan de tjänar. Läs in distributörsmallen, skapa den ur katalogen eller skriv den för hand.
De två dokumenten
Vad säljaren tar med sig till dörren
Ur en profil kommer två dokument, och båda vilar bara på de sparade beläggen, dina egna fakta och din erbjudandekarta.
Besöksunderlaget
En bild av anläggningen, de sannolika utmaningarna graderade som kända, härledda eller antagna, de tre bästa lösningarna ur ditt eget sortiment, frågorna att ställa, de troliga inköpsfunktionerna och en trovärdig väg in.
- Aldrig fler än tre lösningar, var och en med belägget som bär den.
- Frågor ordnade så att lyssnandet ger något, och skrivna för just den anläggningen.
- Det som inte är känt trycks som ett spaningsmål, inte överskylt.
Skrivet mot profilen, källhänvisat rad för rad, och det avstår framför dig i stället för att hitta på en detalj.
Prislistan och offerten
Ett prissatt urval ur din egen katalog, anpassat till vad företaget beläggs göra, med de mängdsteg du redan publicerar och en föreslagen kundnivå härledd ur de inlämnade siffrorna.
- Varje pris är ditt listpris, ur din egen katalog.
- Resonemanget bakom den föreslagna nivån trycks bredvid den, så att du kan gå emot den.
- Där en administratör har begränsat en användare till en del av sortimentet byggs dokumentet inom den ramen och säger det.
Ingenting här skrivs av en modell: raderna är en fråga mot din katalog och nivån är ett spann. Båda deterministiska.
Ärligt byggt
Citera eller avstå, hela vägen
Varje profilerat attribut bär sitt belägg. Verifierad betyder att en källa säger det, och källan är citerad. Härledd betyder framräknad, med resonemanget nedskrivet. Okänd betyder att profilen säger det rakt ut, och briefingen gör luckan till en behovsfråga, för ingenting hittas någonsin på för att fylla en sida.
Ärliga minimiposter hör till folkräkningen: en stor del av ett grevskaps minsta tillverkare lämnar inget användbart webbspår, så deras poster bär registerfakta och inget annat. Den resten visas, inte göms.
Utskick följer reglerna från grunden. Enskilda firmor och handelsbolag flaggas där samtyckesregler gäller, utskick går via din egen kopplade inkorg med avsändaridentitet, och din spärrlista respekteras undantagslöst.
Bredvid ditt CRM
Ett lager bredvid dina system, inte ännu ett system att flytta till
En distributör med ett CRM som fungerar behöver ingen andra pipeline, och Inspect försöker inte vara en. Det ligger före offerten och lämnar över sin kunskap till det du redan kör.
- Export är en förstklassig funktion
- CSV över de företag du har öppnat, med dina egna rapportfakta, din aktivitet, din notering per företag och ett register över de dokument du skapat. Begränsad per kalendermånad, vattenmärkt och loggad.
- Verktygen du redan betalar för
- Apollo, Lemlist, Clay, Prospeo och Anymailfinder ansluts på dina egna konton. Förhandsgranska kontakter gratis, avslöja på ditt leverantörskonto, och varje sparad kontakt normaliseras och dubblettrensas i en enda lista.
- Din inkorg, inte vår
- En första kontakt går ut via den inkorg din organisation redan har anslutit, med din identifiering och ett tydligt sätt att invända. Utskick loggas som aktivitet på företaget.
- Bara det som måste lämna, lämnar
- Företagsnamn, domän och, vid ett avslöjande, personens namn och titel. Profiler, belägg, dina egna fakta och dina dokument passerar aldrig en koppling.
Täckning i realtid
Regioner mätta mot den officiella räkningen
Siffrorna läses i realtid från de kartlagda regionerna; den här sidan kan inte hävda täckning som inte finns.
- DerbyshireI drift
3 272 registrerade företag mot 2 860 tillverkningsanläggningar
Regioner aktiveras tillsammans med dig, de säljs inte per rad. Är ditt distrikt inte kartlagt än, säg var det ligger så säger vi när det kan bli.
Pris
Ingår i din plan
Inspect följer med din Kabaido-plan. Planen sätter hur många företagsprofiler du kan öppna per månad; att bläddra i kartan och sammanställningarna kostar ingenting.
- Free: 5 företagsprofiler i månaden
- Pro: 100 i månaden
- Ultra: 500 i månaden, Max: 1000 i månaden
- Distributörsflottor och territorier med flera team: på förfrågan
- Kontakter, briefer och utkast drar från din vanliga månatliga användning
Årsfakturering bär samma rabatt på 5 procent som planerna.
Frågor
Om Inspect
- Inspect gör om efterforskning på nätet till en profil på ingenjörsnivå för varje tillverkare i en region, och talar sedan om för dina säljare vilka tre lösningar de ska inleda med och vilka frågor de ska ställa.
- Nej, och det är inte meningen. Inspect ligger före offerten: det förbereder samtalet, och pipelinen stannar där den ligger i dag. Planeringen är medvetet tunn, och export, kontaktkopplingar och din egen anslutna inkorg är det som bär kunskapen in i de system du redan kör.
- Från offentliga källor: företagets egen webbplats, de offentliga registren, anläggnings- och katalogdata och publicerad branschinformation. Varje värde i profilen bär sina källor och om det är belagt eller härlett, och det som saknar belägg listas som en lucka i stället för att gissas. Betald data från kreditupplysningsföretag ingår inte: där den saknas säger profilen det i stället för att antyda ett rent papper.
- De aktiva regionerna listas på den här sidan, lästa direkt ur kartläggningsdatan med den officiella siffran för antalet industrianläggningar bredvid, så att talet aldrig kan vara större än sanningen. Kartläggningen går grevskap för grevskap och aktiveringar kommer vi överens om med dig.
- Ingenting utöver din plan. Planen avgör hur många företagsprofiler du öppnar per månad: 5 på Free, 100 på Pro, 500 på Ultra och 1000 på Max. Att bläddra i kartan, listan, filtren och dina egna listor kostar ingenting alls, och dokument, sparade kontakter och besöksrapporter drar från din vanliga månadsanvändning. Distributörsflottor och distrikt över flera team offereras per projekt.
En plattform
De fyra andra modulerna
Inspect öppnar samtalet. Resten av plattformen bär det vidare till offerten, konstruktionen, ordern och maskinen, på samma konto och samma månadsanvändning.
Sales Engineer
Tekniska förfrågningar besvarade, offererade och beställda, i appen eller direkt i inkorgen.
Design Engineer
AI-CAD för kundanpassad försäljning: live-3D, riktiga regler och priser som förklarar sig.
Commerce
Webbplats, webbutik och kundportal som vi bygger och sköter, kopplade till samma säljpipeline.
Machinist
Kundanpassade maskingränssnitt på skärm: plasma, trådgnistning och CNC-fräsning.
Sätt distriktet på kartan
Börja gratis, aktivera en region när du är redo, och kliv in på nästa besök med bättre koll på anläggningen än den förra säljaren som var där.